P&G寶僑 :無所不在的百年巨人
作者： 周禹,白潔,李曉冬著 彭劍峰/主編
出版社： 上奇時代
出版年： 2011
2013 年 更換封面與書名
P&G寶僑的企業管理課 :全球消費品巨頭的成功經營學
推測出版社責任編輯更換，對於此書的定位有不同意見而改
原書為簡體版《寶潔：日化帝國百年傳奇》 2010年機械工業出版社
隨者中國在2001年進入WTO，經濟大幅成長，各種企管書籍大幅出現，本書也是其中之一，主編者設定在學習世界500強企業的管理，管理就是實踐，書中說明縱向企業發展與橫向的管理維度。設定在中立者利用公開的資料，客觀數字，制度文本與各項管理事實，提綱契領般介紹各家公司。首篇將所有結論一次展現。
本書了解所謂快速消費品的入門磚，P&G寶僑建立於1837年，主要產品是男女清潔美容產品，家庭清潔用品，個人衛生用品，也進入保健品及藥品等事業，品客賣給家樂氏，寵物食品也賣給其他集團後已無食品業。由兩個創業者的名字取一而成，肥皂及蠟燭起家，南北戰爭的政府訂單而崛起，重視研發及品牌。二戰結束前另外一個成長的品牌就是TIDE汰漬，清潔劑就是公司的起家產品。烷基硫酸鹽是清潔劑的成本，慢慢也發展成洗髮精，到八十年代前，進入紙業市場，幫寶適使公司一炮而紅，飛柔也是另一個主力產品。在個人清潔的牙膏也曾叱吒風雲。藥品的戰力稍有不足，憑藉在保養品所得的一些化學資訊稍有進入此市場，但相比其他樣品的產品稍有不足，介紹較少。美容事業看似容易，卻挑戰無限。該公司的產品發展都以相關性為主才慢慢擴充產品線。
八十年代到兩千年屬於併購與品牌發展的重點時候，併購蜜絲佛陀時順便另一個金主SK-II浮現，以上屬於高檔品牌，故行銷時少提及P&G集團，反而是知名的歐蕾是很成功的行銷案例，並在兩千年之後，以天價收購吉利Gillette，主打男性保養品市場，順便收下百靈電器、金霸王電池和歐樂B等品牌。在這個時間之後，以已收購為主很少有新品牌出現。甚至於將銷售額少於一億的品牌關閉或賣出。保留核心品牌。
重視多品牌戰略，由高到低，由大眾到分眾，不給競爭者留下位置，這一點在洗髮精市場最為明顯，潘婷（Pantene），飛柔（Pert），海倫仙度絲，沙宣（Vidal Sassoon）可麗柔（Clairol）等。各品牌獨立設專人處理，重視廣告，曾為多國廣告龍頭。早年重視研發，但目前慢慢降低由兩千年的5%到金融風暴2008的2.5%。由於網路發達，目前廣告效益沒有以前有效，加上美容及成人保健藥品等後來者，看似不容易高成長。進入新興國家如中國，慢慢出現無法因地制宜的策略而銷售下降，網路查詢該公司在中國市場佔有率由47降到30%。
圖書目錄編輯
總序
緒論 寶潔通往家用品巨頭帝國的“三位一體”之路
企業發展歷程概覽
企業成功實踐
企業的挑戰與隱憂
第1章 企業發展歷程概覽
第2章 公司治理與組織結構
第3章 追逐領導力
第4章 肥皂裡的高科技
前四章看似公司的公開資料中整理貼出
後段文章比較類似行銷發展故事，有閒可以參考看看
第5章 顛覆遊戲規則
第6章 豪門家譜-寶潔產品列傳
可以推薦本章節中6.9 三巨頭和而不同-寶潔、聯合利華與歐萊雅多品牌戰略對比
第7章 營銷奇蹟是怎樣煉成的
第8章 世代願為寶潔人 重視員工的細節
第9章 增長-加與減的藝術
附錄A 寶潔大事記(正體版本改為台灣公司的大事記)
附錄B 寶潔的主要產品
附錄C 寶潔的基本財務狀況
正體版本刪除 股價升降級歷史 及 董事會章程
附錄F 寶潔2007年全球可持續性發展報告（精華版）
全球50大快速消費品公司排行榜，包括食品和飲料23傢、家庭和個人護理10傢、啤酒和烈酒8傢、煙草4傢，以及多樣化企業5家。十家算是世界所有食品和飲料品牌網羅在內。
FMCG（Fast Moving Consumer Goods），快速消費品，銷售速度快、價格相對較低的貨種。也可稱為民生消費性用品（consumer packaged goods, CPG）。
1、雀巢(NESTLE AG)瑞士 食品十強
2、寶潔(PROCTERGAMBLE)美國
3、百事(PEPSICO)美國 食品十強
4、聯合利華(UNILEVER)英國/荷蘭 食品十強
5、百威英博(AB INBEV)比利時 (啤酒為主)
6、JBS巴西
7、泰森食品(TYSON FOODS)美國
瑪氏食品（Mars, Inc.） 食品十強
8、可口可樂(COCA-COLA COMPANY)美國 食品十強
9、歐萊雅(L’OREAL)法國
10、英美煙草(BRITISH AMERICAN TOBACCO P.L.C)英國
11、菲莫國際(PHILLIP MORIS INTERNATIONAL)美國 菸草
12、達能(DANONE)法國 食品十強
13、喜力(HEINEKEN HOLDING)荷蘭(海尼根啤酒)
14、億滋(MONDELEZ)美國 食品十強
15、卡夫亨氏(KRAFT HEINZ)美國 綜合品牌價值十強
16、萬洲國際集團(WH GROUP)中國
17、三得利(SUNTORY)日本
18、日本煙草(JAPAN TOBACCO)日本
19、奧馳亞集團(ALTRIA GROUP)美國 菸草
20、朝日(ASAHI BREWERIES) 日本
英聯食品或稱英國聯合食品Associated British Foods plc） 食品十強 非綜合十強
21、通用磨坊(GENERAL MILLS)美國 食品十強
22、利潔時(RECKITT BENCKISER)英國
23、帝亞吉歐(DIAGEO)英國
24、高露潔棕欖(COLGATE PALMOLIVE)美國
25、賓堡(GRUPO BIMBO)墨西哥
26、金佰利(KIMBERLY CLARK)美國
27、雅詩蘭黛(ESTEE LAUDER COMPANIES)
28、路威酩軒(LVMH)法國
29、強生(JOHNSONJOHNSON)美國
30、ESSITY瑞典
31、傢樂氏(KELLOGG COMPANY)美國 食品十強 非綜合十強
32、伊利(YILI GROUP)中國
33、MARFRIG GROUP巴西
34、漢高(HENKEL)德國
35、豐益國際(WILMAR)新加坡 綜合品牌價值十強
36、麒麟(KIRIN BEWERIES) 日本
37、花王(KAO)日本
38、蒙牛(MENGNIU DAIRY)中國
39、日本火腿(NIPPON MEAT PACKERS) 日本
40、DR PEPPER SNAPPLE GROUP美國
41、貴州茅臺(KWEICHOW MOUTAI)中國
42、皇傢菲仕蘭(ROYAL FRIESLANDCAMPINA)荷蘭
43、摩森康勝(MOLSON COORS BEVERAGE COMPANY)美國
44、保樂力加(PERNOD RICARD SA)法國
45、薩普托(SAPUTO GROUP)加拿大
46、明治(MEIJI HOLDINGS)日本
47、資生堂(SHISEIDO)日本
48、阿拉福茲(ARLA FOODS A.M.B.A)丹麥
49、嘉士伯(CARLSBERG)丹麥
50、康尼格拉(CONAGRA)美國
為加強快銷品的認知
《成為優秀的快消品區域經理》37個怎麼辦- 助你更專業!
作者： 伯建新著
出版社： 中華工商聯合出版社
出版地： 北京
出版年： 2012
通過37節的內容，將區域經理工作中經常碰到的問題，一一進行羅列，並就每個問題給出了解決方案。具體包括：如何處理市場遺留問題、如何治理竄貨、如何破解旺季經銷商資金難題、如何做好區域促銷、如何進行新產品推廣、如何提升市場銷量、如何掌控好市場費用等。可惜本書與快銷品關聯不大，任何業務經理都可以參考本書，在序言中談到管理書籍作者需要實踐經驗，需要指導企業實戰，這些才是實用手冊的意義及用處。業務經理的業績好，但是也要知道推動團體成長，注意不能個人的成長卻帶來團體的損失(低價大量銷售就是一種)。
目錄:
第一章掌控市場
第1節 如何處理市場遺留問題
第2節 如何治理竄貨
第3節 如何破解旺季經銷商資金難題
第4節 如何做好區域促銷
第5節 如何進行新產品推廣
第6節 如何提升市場銷量
第7節 如何掌控好市場費用
第8節 如何做好旺季市場工作
第9節 如何做好市場調研工作
第10節 如何規劃渠道和產品
第11節 如何管理經銷商
第12節 如何對待未完成銷量的經銷商
第13節 建立分銷商需要把握哪些原則
第14節 如何調動分銷商的積極性
第15節 市場運作如何謀定而後動
第二章內部管理
第16節 如何打造銷售團隊
第17節 如何管理下屬
第18節 如何管理駐經銷商處的業務人員
第19節 如何激勵下屬
第20節 如何授權
第21節 如何有效地召開區域會議
第22節 如何與上級、下級有效地溝通
第23節 如何有效地管理時間
第24節 如何讓出差更有效率
第三章常見誤區
第25節 市場工作應避免的幾個誤區
第26節 新市場開發應避免的幾個誤區
第27節 為人處事應避免的幾個誤區
第28節 如何正確對待你的業績
第四章區域經理工具箱
第29節 市場開發計劃書
第30節 促銷申請
第31節 月末工作總結
第32節 年度營銷計劃
第33節 年終總結報告
第34節 需要掌握的幾種分析工具
第35節 需要了解的幾個財務常識
第五章自我要求
第36節 應該具備的能力
第37節 應該具備的品質
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